周六早上,威牛展览的办公室跟平时一样热闹。
即将开展,加班是常用的事。
业务员们忙碌地打电话给潜在客户,邀请对方参展,他们的目标是把第二个馆填满。
电话行销的声音此起彼伏,刘威在总经理室里面听,感觉像是坐在早晨的树林里听百鸟鸣叫,特别舒心,特别悦耳。
他依旧在琢磨昨晚李志玶说的事,越琢磨越觉得对方说的有道理。
所谓的抓手,其实就是一个展会的画龙点睛之笔。
没有这一笔,无论你再如何打广告,无非是比别的展会多一点熟悉度而已。
但如果你找到了这一笔,你的展会立刻就脱颖而出了,以后人们提到同类展会时,首先想到就是你的展会。
抓手,其实就是辨识度。
道理容易明白,可东西不容易找啊!
这时陆伟走过来,问刘威:“现在有不少展会服务商找上门来,要求跟我们合作,这也是一笔收入,我初步筛选了几家实力比较好的,你要不要跟他们谈一下?”
所谓的展会服务商,就是为展会提供各种便利服务的公司。
比如,每个展位上都要挂宣传用的喷绘布,喷绘布要挂在桁架上,这就得找提供桁架出租的公司。
有的展位需要铺地毯,高档一点的展位是铺木地板,这需要找地毯公司。
还有提供餐饮的公司。
在展会现场出租绿色植物的公司。
如果是室外办展,还有搭建帐篷的公司。
凡此种种。
这些公司想在刘威的展会上做生意,必须先跟刘威谈好条件,要么交一笔入场费,要么按销售量给抽成,刘威才允许他们进来做生意。
这叫利益共享。
对于展会的总收入来说,这笔钱占比不大,但它毕竟也是钱啊,按照两个馆的规模来算,这里面弄出个十几万的收入轻轻松松。
这年头,十几万能交个首付了。
刘威在前世办的叉车出租公司,其实就是这类服务型公司中的一员,所以他才会认识陆伟。
前世时陆伟相当于他现在在威牛展览的位置。
只是汽车展不需要叉车,所以这次不会有刘威前世的同行找上门。
刘威谋划展会全局,对这类琐事兴趣不大,况且他信得过陆伟的人品,道:“我就不见了,你拿主意吧。”
陆伟点点头,走了出去。
刘威继续沉思关于抓手的问题。
这时手机响了一声,刘威拿起一看,是李倩发来的短信。
“首届东洸国际女子网球邀请赛明天就要开始了,你想看么?”
刘威微微一笑。
买手机那晚之后,刘威对李倩的感觉起了微妙的变化。
李倩认为是她的绝情导致了刘威走入歧途,并且很执着地采取种种努力进行弥补。
刘威最初对这种执着不太理解,甚至有点不舒服。
但现在他的想法改变了。
在李倩种种举动的背后,刘威感觉
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