,反正是要清洗一部分人,还不如在同时做出调整,转移大家的注意力。
“Simon,一线大城市是关键,我们决不能放弃!”埃布尔森
“我知道,但是一线城市的战斗注定难以在短期内决出胜负,这是一场持久战,使我们所有竞争对手都不会放弃的坚持,就看谁能坚持到最后!所以这里是决战的地方。”周石
听了周石的话,刚想反对的人立马萎了。
“一线城市肯定不能放弃,但是要采取防御性的措施。我们要重点开拓的就是次一线,二线城市,比如说省会城市,区域经济中心。战略性的放弃一部分三四线城市,等到其他人坚持不下去了,我们在夺下一线大城市的市场。等到团购市场洗牌后,再收复三四线城市的市场。”周石
“为什么不先占领一线大城市,这里的市场规模更大,夺取一个中心城市比占领几个次级城市获得的收益要大很多”沈浩宇
“大家都是你这么想的,全世界几乎所有资金都投入到了这个市场,我们短期内怎么取胜?这场战役的关键是剩者为王!看看谁能够盈利,谁能够坚持到最后。况且一个中心城市相对整个市场来说不算大。我们互联网企业天生就是一家国际企业,我们可以有更好的选择。逼迫对手在一线城市烧钱,我们在次一线城市烧钱,同时收获盈利。”周石,看到没有人反驳,也就继续
“那么接下来,我们就讨论具体的方法,怎么战胜我们的对手,怎么赚钱?”周石
“我们的盈利模式不就是从中抽取商家的分成吗?只要公司的规模足够大,市场推广的投入少了,利润自然就有了。”埃布尔森
“沃尔玛就是这么盈利的?”周石
“那不同,沃尔玛是零售企业。”埃布尔森
“我们的本质其实还是零售,你可以把yelp看成一个互联网零售企业。”周石
“零售企业!”埃布尔森
“......”周石笑笑没有说话。
“我懂了,那么我们现在就要做品类控制了!”埃布尔森,“这样的话我们一部分品类带来流量,而另一部分品类带来利润。对每个品类的产品数据可量化,可追溯,可控制......”
“是啊,我们不需要每个城市挣钱,不需要每个品类挣钱。”周石看到埃布尔森很快就理解自己了,也很高兴。
“那么零售企业供给端是核心,我们要占领用户的心,所以我们的补贴是为了制造差异化,制造独特的供给,这样才会有人无我有,从而占领用户心,这样才能拿到有效的流量”埃布尔森
“啪啪啪.....”周石主动站了起来,为他鼓掌,“这就是我想要的,非常好!”
“还是Simon厉害,如果不是你捅破这层窗户纸,我怎么也想不到这一点。”埃布尔森谦虚的说
“不用谦虚,我想大家也应该知道,我们最终的胜利是团队的胜利,为此我们需要促进整个团队的成长。如果我们的团队每天都可以进步,那么我们公司就能每天进步,这样就可以领先其他竞争对手一大截......”周石
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