发展速度非常快,可能已经超出了他的意料。加上Yelp最大的竞争对手Groupon开始对他发起了冲击,最近开始了新的风投计划,如果让大多数投资人站到他的对立面,Yelp的发展也会因此受到不小的冲击。他选择这个时候融资是为了给其他风投一个新的选择,继而打击Groupon的融资规模。到时候一个有钱发展,另一个没有足够的资金发展……”嘉宾二
“听你这么一说,好像很有道理……那团购这种商业模式靠谱吗?”嘉宾一
“这是一种新型的团购模式,有着很大的商业前景,它融合了互联网和线下生活,为金融危机中遭受困难的人们降低了生活成本,也为那些商家增加了客流……这是互联网对我们生活的改变”
这个嘉宾或许收了yelp不少钱吧,也可能是自来水。每一个商业模式都需要有人鼓吹,很多商业奇迹其实是广告宣传的奇迹,比如说国内的脑白金和凡客,还有那个农夫三拳。团购也不能例外,把一个谎言重复到自己都相信,其他投资者也为了这种模式而疯狂的时候,就是收获的时候。
凯鹏华盈,IDG等公司先后找到了yelp,开始了融资谈判。
“团购的定义就不用说了吧,这是一种新型的电子商务模式,对团购交易的双方都有显而易见的好处……我们的盈利模式也很简单,分别有交易佣金,商家服务费,广告费(这是当地的精准广告),产品销售费(比如说果壳代销),加盟授权费用……”周石又一次在几家风投前侃侃而谈,大吹特吹。
“团购这种模式很容易复制,你怎么保持自己的竞争优势”
“团购简单是不错,这个最开始拼规模,只要有足够的资金就可以全国,全球布局,依靠规模取胜;另一个就是专业制胜,规模的同时,如何降低经营成本,如果吸引顾客,而且不管是推特还是朋友网,都和我们有良好的合作关系,这些都不是一般人可以超过我们的地方。”周石
“团购这种模式就是用低价吸引顾客,如果没有足够多的低价产品,怎么维持团购网站的吸引力?”
“低价是我们最有力的武器,但不是唯一武器。我们还有Yelp的评论,不仅有专业的评论还有消费者的评论,这些评论是我们吸引优秀商家的核心竞争力,也是我们吸引用户的核心吸引力。”这些问题对周石没有多少难度,轻松的化解,就算有难以化解的也没有事情,这世上不可能有哪种商业模式没有缺陷,重要的也不是去弥补这种缺陷,公司的发展不是少了一种商业模式就一定会失败,IBM从制造转向服务就是典型的例子。
“你们融资的用途是什么?”
“融资主要用途是开拓国际市场,主要是欧洲和亚太地区。就像大家知道的,团购这种模式很容易模仿,我们面临的竞争对手可能会有数十家。所以我们当前最主要的工作就是复制我们的成功经验,扩大我们的规模,利用规模优势打击竞争对手。”周石
……
周石出色的应付了这些风投,没有谈价格之前,有着太多的人感兴趣,谈了价格之后不知道会剩下多少。但是不管结果如何,Yelp的发展显然到了新的阶段。
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