生意。
“可能他们也是迫于无赖,没有选择。”威廉姆斯
“那我们还要不要和他们继续谈?”周石也矛盾了
“我觉得他们可能急着用钱,价格还可以谈,就是时间不好拖延。”威廉姆斯
“他们把专利卖给我们了,自己怎么办?”周石可不傻
是啊,北电网络现在可没有破产,他们把所有专利卖个周石,他们难道不运营了?
“我们要不先和他们继续谈谈?”威廉姆斯也感觉不好
“约一下吧,来都来了,怎么也要见一面。”周石
北电网络现在的CEO是扎菲罗夫斯基,之前是摩托罗拉的总裁兼COO,挽救了当时处于困境的摩托,后来在2005年和李开复一样毁约,跳槽到了北电网络,出任总裁兼CEO。被摩托起诉,然后北电赔偿了摩托罗拉1150万美元了结了这场纠纷。几年之内把一个偌大的北电折腾到破产,明明CDMA比CDMA2000的市场化程度要高很多,他们还是义无反顾的选择了CDMA2000,然后在去年卖掉了与CDMA有关的全部业务。而北电对于CDMA2000的持续投入也没有得到多少回报,却失去了市场化程度最大的CDMA业务,还因为种种原因失去了运营商的支持。北电网络最厉害的光纤技术,也在他们破产之后再全球得到很大的发展,不到十年时间,连华夏都普及了百兆光纤,这或许也是原因之一吧!
周石虽然参与到了这次的谈判,但是没有直接出面。这一次他们与扎菲罗夫斯基进行的谈判中,承诺了资金到账时间可以保障,但价格还要商量,怎么保障周石的利益也需要好好商量。
“我们不是要完全卖掉这些专利,而是吧我们全部的专利暂时卖给你们,然后将专利使用权重新卖给我们,而且还要保留回购的权利。”扎菲罗夫斯基
“你确定不是开玩笑?”威廉姆斯面对这样的变故有些恼火
“要不然你以为我们的专利会以15亿美元代价轻易转让。”
“那我们就没的谈了!”威廉姆斯做势要走,这样的条件傻子才会同意。
“你先别急,这次合作中,你们也不会吃亏的。”扎菲罗夫斯基
“呵呵,我们怎么也不会把专利使用权卖给你们的,必须每年支付一定的专利授权费用。”威廉姆斯
“这样的话,我们并不需要所有的专利授权,就我们所需要的而言,每年5千万美元是上限了。”扎菲罗夫斯基
“你的意思是说我们付出这么大的代价后,仅仅收获每年百分之三左右的收益。如果总裁先生这么没有诚意,请不要耽误我们的时间。”威廉姆斯
“其他的条件我们可以再谈,但是我们必须要有赎回专利的权利,也要在这一周结束谈判,今年最后一个工作日之前资金到账”扎菲罗夫斯基没有强硬到底。对周石来说这场要速战速决的谈判也必须继续下去。前世的微软和苹果等企业联合起来用40多亿美元买下这些专利不是没有道理的。哪怕现在多付出一些代价,这也是值得的。
谁知到了第二天,扎菲罗夫斯基有改变了主意,卖专利是不可能的,只能抵押,气的周石直想摔桌子。不过他们愿意在价格上做出更多的让步,勉强没有让谈判破灭。
“Simon,我们还谈不谈?”威廉姆斯到现在也犹豫了,如果不是北电的专利真的过于重要,面对这个反复无常的扎菲罗夫斯基,周石也不愿意继续谈判。还好周石对这段历史有些了解,现在还不到放弃的时候。
“我们赌一把,赌北电网络破产,就算不破产,我们也要争取百分之十的年化收益率。”周石坚定的说。
“好,我这就去办。”威廉姆斯于是带着数十人的团队连夜加班,包括律师会计等团队做起了最后的方案。北电网络虽然是个大公司,但是日薄西山的局面是谁也改变不了的,资本的力量对这种外强中干的公司具有极大的威慑力。
还好,这一次没有意外!
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