的。整个北美地区超前消费意识都很强,曾经有媒体形容:太阳一升起,消费者就开始购物。
北美地区的消费者追求享受,喜欢买最好的最新的东西。次贷危机后,人们稍微控制了一点,增加了积蓄,但消费观念形成多年,北美消费者依然是最喜欢买买买的。”
秦空笑了。
“这也是因为,北美是世界上最大的区域经济集团,生活水平高,人工工资高,然后很多消费品都是进口的。
包括宝杰也是在外国生产再运回美国的。在当地是找不到也找不起那么多工人来生产的。宝杰在北美也是主打低价产品。日常生活用品很便宜。
北美的消费者,比较自我。比如炎国,可能背一个驴牌包,是入门包。刚上班的年轻人第一笔工资就拿去买驴牌包。
然后她的主管看到就不想背驴牌了。或者说看到保姆阿姨也在背,就不想背了,觉得降低了档次。大家比较依赖于品牌来标识和区分身份。
但是在美国,在驴牌新品发布时排队买的消费者,也会背着抢到的限量包去超市抢九毛九的打折产品。”
秦空笑了。
“北美消费者不会在乎周围人的眼光。我在进入驴牌工作的时候,因为布局炎国市场,对炎国市场做了很多调查,我发现炎国人背名牌包挤地铁,会被人嘲笑。”
“但是在北美,没有人去在意别人的眼光,也没有人去评价别人的消费习惯。非常地自我。”
秦空笑着点点头。
“当初进入驴牌的时候,很多人对我提出过质疑,认为我卖九毛九的海飞丝的,怎么能去卖上万的包包?会不会拉低驴牌的档次?
但是阿特尔德先生依然留下了我,采用了我的建议,大力攻占炎国二三线城市。事实证明,越来越多人在背驴牌包。
任何产品,不管它是几块钱还是几万块,都不能高高在上。用产品来标识身份的消费者本身也不够成熟。”
秦空笑了。
“在全球,欧美市场是最稳定的。现在各大跨国公司争夺炎国市场,才分外注重营销和档次。炎国消费者对产品质量要求不高,对档次却十分敏感。”
秦空说:“这是因为炎国消费主义刚刚兴起,品牌、代言人、媒体,共同营造出来的焦虑感。一些人急于通过外物去进入某一圈子或者某一层次。
品牌也不能一边挣钱一边说炎国消费者肤浅,事实上这些品牌也在努力迎合炎国消费者,加剧了这种现象。”
乔迪亚点点头。
“这也是经济发展不平衡造成的。随着炎国经济发展,事实上理智成熟的消费者也越来越多。”
乔迪亚看着他,继续说:“嗯,自从炎国加入世贸后,据《时代》杂志和经济协会统计,炎国制造在北美市场销售规模达到五千亿美元。
但这都是通过中间环节进入的。比如炎国制造的法国品牌欧丽雅、盛罗郎。甚至炎国制造的佳衣库。”
秦空笑了。
“据我观察,炎国品牌自身想进入北美市场,没有中间商赚差价……”
秦空笑道:“不是中间商赚差价,是中间商赚很大。”
乔迪亚笑着点点头,“对,但炎国品牌想把大头利润攥在自己手中,实现工厂直销,却非常困难。即使是在最开放的北美市场。”
秦空认真地看着他。
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