那些经销商,并不是按照实际的市场需求去采购的,资金压力非常大。没有像美邦那样,想要多少订单就订多少,可能很快时间就能拿到货。”
资金压力比卖手机还大,压的时间还长一些。
但是,卖服装的利润率更大。
陈石叹了一口气,问:“这两个体育品牌,经销商权容易拿到不?”
正常渠道五折拿货,陈石感觉太亏了,他拿货可不是一星半点。
但让他缴纳那么多预付款,估计至少30%比例,按照五个城市计划总开25家体育专卖店的情况,每一次计划进货就是几亿元。
半年时间内,累积积压资金肯定过十亿元。
方致远略尴尬说道:“经销权很难拿到手,除了国内偏远地区,各区域代理基本被各经销商瓜分完了,而且需要与总部商谈,像与申城的大中华区总公司谈都没用。”
adidas和nike在国内没有总代理,都有直属分公司,而且阿迪和耐克没有代理商的概念,只有经销商,经销商只有经营权没有授权专营的权利。
阿迪的华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场23楼20003,直接找这种办事处都是没用的。
阿迪和耐克在国内最大的经销商是百丽和宝胜国际,两个非常牛叉的代理商。
就拿百丽来说,它旗下的滔搏运动(从鞋王转型)已经成为百丽国际旗下的运动零售及服务平台,其代理品牌涵盖耐克、阿迪、PUMA、Converse等,共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。
滔搏运动去年的营收就有二百亿元!
而且,这二百亿营收中,阿迪服装营收占比非常大,可能有七八十亿元。
从市场份额来看,滔搏运动全国有数千家直营店,占据了国内运动鞋市场15.9%的份额,位列行业第一,超过排在其后四家公司15.2%的总份额。
陈石要做体育店,其实就有点类似滔搏运动。
从这就可以看出,这种经销商实力非常强大,那些小的区域经销商,年营收也有一亿元。
如今没有数千万现金,还有强大的渠道实力,想成为阿迪和耐克的区域经销商,那是非常难的。
所以说,各加盟店都是老实从国内经销商拿货吧。
就像耐克,一般最基本的加盟店的加盟费在18万左右,装潢费用一般都是由耐克指定,故装潢费很贵,1200元/平方到2000元/平方。
各经销商实力非常强大,阿迪和耐克也意识到了渠道代理商做大后的弊端,若是最终被几家拿捏,谈判处于劣势。
这一年,耐克取消了多家省级经销商的授权,阿迪也在酝酿着一系列的“削权运动”,但直接面对的是百丽等全国经销商。
陈石瘪了下嘴,有些无奈,看向方致远,坚决地说:“方总
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