点难以接受。
无端把香港金山公司踢出合作,赵烨有点做不出来,
况且,super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。
IBM若是对其他中国企业如此霸道也就算了,但是对无疆公司也如此,赵烨就有点受不了,他决定硬刚。况且,无疆公司早有打算推出自主品牌。
IBM要是知道了,岂不是气的直跳脚?
国外这些PC品牌厂商,没有一个是好东西。到了90年代初,国家降低关税,不对国外PC品牌进入中国做任何限制,一时间,IBM、惠普,戴尔等电脑厂商纷纷联合起来,打压中国PC品牌。
赵烨是想赚IBM的钱,但却没必要迎合它,放弃自己的原则。
况且利润分成比例才10%,赵烨就更加看不上了。
“王总,你再去谈一次,坚持三个底线:第一,独家代理权;第二,分成比例不能少于25%;第三,不能干涉我们公司代理其他PC品牌。任何一条不答应,那我们宁可不代理IBM-PC。”赵烨语气坚定道。
“好的,老板,我知道了!”王安时闻言,似乎早就猜到赵烨的决定,丝毫没有感到意外。
现在的无疆集团虽然比不过IBM,但无疆公司也有自己强大的优势,那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。
电脑,你可以有很多种选择,但汉卡,你只有两种选择,要不选联想汉卡,要不选Imagine汉卡2.0。
联想汉卡是便宜货,买联想汉卡的人会选择昂贵的IBM-PC吗?买一万多的super-pc不香吗?
显而易见,IBM公司最好的合作对象也就是无疆集团。
但你IBM非要店大欺客,也别怪赵烨不鸟对方了!
第二天,王安时再次来到IBM。
谈判开始后,王安时始终坚持“三个底线”。
IBM公司当然不愿意答应,他们还想拿捏一下。
第一条和第三条如果说勉强还能答应的话,那么让出25%的利润,IBM就坚决不同意了。
王安时见IBM不愿松口,干净利落地说道:“既然如此,那么下次有机会我们无疆公司在跟IBM公司合作吧,告辞了!”
IBM公司的谈判方还以为王安时这是以退为进,故意装作如此,却不知是无疆公司是真的不打算跟IBM合作了。
看到王安时一行人走出大门,凯尔·亨利冷笑,对身边的同事说道:“你们看吧,不出意外的话,无疆公司还会派人来我们公司谈判,大家都等着吧……”
在IBM附近的一家廉价酒店里。
柳川之和同事已经呆了两天,IBM公司到现在还没找他们谈IBM-PC代理的事情。
“老柳,IBM公司一直把咱们晾在这里,这像什么事啊!我都快无聊死了!”同
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