过熟人预约,而是直接去拜访的话,估计吃闭门羹的可能性是很大的,所以找Hudson给协调了一下,半个月后才约到他。
在这半个月里,我也没有闲着,而是做了大量的准备工作,首先,我请丁世申给我寄了5瓶不同口味的小康牛肉酱,之前是我一直觉得味道不错,可是咱是彭城本地人,这小康牛肉酱又是本地企业,那它一开始肯定是立足于本地市场的,口味,配方自然是要符合本地人口味的,既然如此,那能否适应全国市场呢?
那我肯定不知道了,只能先试试了,牛肉酱到了之后,梓彤请小姐妹们品尝了一下,都说不错。那我就放心了,毕竟这些人里有湖南的,湖北的,河南的,四川的,陕西的,广西的,还有贵州的,这么多省的人,众口难调啊,现在既然都说还不错,那就说明有门啊。
其次,我拜托了辛庆抽空帮我去打听一下小康牛肉酱销售经理的联络方式,因为我知道这小康牛肉酱的工厂就在金山桥那边,而辛庆呢,他就住在金山桥那边的金山晓月小区,从他家去小康牛肉酱工厂最多也就是步行十分钟的路程。
到底是自己兄弟,辛庆第二天就帮我顺利的拿到了具体的联络方式和相关负责人,我立马就拨通了昝经理的电话,都是本乡本土的,所以也没有什么必要再掖掖藏藏的,开诚布公呗。
我是这么想的,就算他们知道了我的目的,他们应该暂时还没有这个实力去直接联络沃尔玛的,如果我不说清楚,说不定还留给人家一个不够爽快的印象,干脆,还不如直截了当的把来意表明,听听对方的意见,成了,最好,不成,也不是多大的事。
昝经理听说我人在深圳,很感兴趣,当场表示支持。如我所料,他们现在的市场主要是彭城周边地区,暂时还没有全国布局的规划,主要是实力所致,资金,产能等等都是抑制更大布局的因素,不过呢,他们一直都有扩大的打算,今年年底,准备开建一个新的生产车间,明年六月份就可以投产了,如果我这边能够打进沃尔玛的话,那他们公司将尽最大的努力来支持我
没有想到谈的会这么顺利,最后我请他把公司营业执照,产品报价,成分分析,国内的食品认证等资料尽快传真给我,我这边收到后会尽快去沃尔玛谈谈看,昝经理表示他尽快准备
到了和沃尔玛的约定时间,我带着一众资料和样品准时到了罗湖人民南路的嘉里中心,很顺利的就找到了Hansen,谈了一会儿,他表示沃尔玛对于食品的入场是有着非常严格的准入条件,譬如,卫生许可,产品成分构成,结款条件,入场条件等等。
这些条件都是走商超的必要条件,特别是沃尔玛这样的全球性大公司,虽然他们深圳公司才刚成立没有多久,听说才两个来月吧,可是他们并没有区别对待,因为这样一家公司在全球都是实行并贯彻着统一标准,尤其是食品方面,那更是严之又严,唯恐出现哪怕一丁点问题,都会影响他们在大陆市场的耕耘和名声。
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