你要对国外市场有一个清晰的认识,知道他们日常都是用什么产品,喜欢什么样的东西,对品质有什么要求,对款式有什么期待等等,其次,就是你要能把握得住有限的机会。
说到这里,可能很多人心里会有些不屑一顾,有点嗤之以鼻,肯定觉得说,嘁,这几块钱的东西,能赚几个钱啊,还不够费劲的呢,我才不干呢。
如果你这么想,可就错了,只能说明你对市场,对客户的不了解而已,你要清楚的知道,虽然客户采购这些产品的价格都比较低廉,但是有个很大的优势,就是订单数量特别大,有多大呢?一般情况下,随便一张订单的数量都是在5万PCS,10万PCS以上,更有甚者可以达到几万打(dozens,一打就是12PCS),那就是几十万PCS了的单品了,即使每款只赚两三毛钱,那总量算起来也是相当可观的了。
入职的这两个礼拜,我下了很大功夫,把公司最近几年内的样品都翻箱倒柜的看了一遍,有实物的看实物,没有实物的看之前录入系统的图片,还有就是公司近两年的订单,都是什么样的产品,有什么规律,有什么趋势,老天不负有心人啊!
所以今天我挑样品的时候,就有的放矢了,并不是盲目的挑选,首先是我们公司之前没有的产品,款式新颖的,这个好在我之前花了大工夫不仅把样品室的现存样品看了精光,而且还把公司系统里的样品也一一看了遍,还做了分类的记录。
其次,如果我们公司已经有了的类似产品,原则上是不需要的,但是如果价钱与之前相比,有更好的优势的话,那也需要的,虽然公司没有这么要求,但是我相信这也是公司所需要的,这么做就还需要一个能力,就是你能清楚的记得之前的产品的大致单价范围。
选定之后,我做了详细的记录,然后请蓝经理提尽快准备2套样品,并按照10000,20000,50000,100000PCS的不同数量来提供quotationsheet,包括单价(FOB广州),包装,尺寸,净毛量以及大货生产时间等。
等到一切都忙完了,已经快12点了,由于这是我跑的第一家厂,所以有些生疏,导致整个流程不是那么的流利,因此才耽搁了不少的时间。我提出离开的时候,蓝经理执意要留我一起吃午饭,被我婉言谢绝了,主要是我想早点到下一家工厂去。这一上午才跑了一家,如果再跟蓝经理去吃饭,肯定又要花上两三个小时,那我下午估计也就只能再跑一家了,那这样的话,我这四天连一半的规划都跑不完啊,要加紧了。
虽然想吃这顿饭,可是最后思量再三,觉得还是时间紧迫,业绩要紧啊,临走前又特意叮嘱了一下蓝经理,拜托她尽快安排打样,最好下礼拜就能寄给我们,快递费可以到付的。蓝经理一再表示绝对没有问题,下礼拜五之前一定寄出,请放心。
首战告捷,出奇的顺利,我的心现在是充满了阳光,亮堂堂的。出了工厂之后,我本来是想到附近随便先垫巴点东西,可是转念一想,算了,还是先去第二家厂吧,到了那之后再吃。
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