其实方禾旭说的很对,现在的科技圈确实如此,像现在正在酝酿中的千团大战,很多人都是跟风涌入团购的这个行业,团购网站层出无穷,竞争激烈到大家都处在烧钱抢人气、亏欠赚吆喝的状态,别说盈利,只要融不到资金,资金链一崩溃,就会惨淡收局……即便存活下来的,也不知道未来会怎样,大浪淘沙,谁能笑到最后还是未知的!
这样的例子可不少,以前的搜索引擎大战、视频网站大战,甚至杀毒软件大战,都是一层层地淘汰掉失败者。
听方禾旭这么说,江源就有些担心地看向杨言,小声劝道:“言子,要不,我们还是不要冒这个风险了,好好做我们的外包项目不好吗?”
杨言冲江源微微一笑,手轻轻拍了拍他的肩膀,安慰道:“放心吧,外包项目还是会做的,毕竟它是我最大的收入来源。不过这个占用不了我多少时间,所以我现在考虑的是,我们能不能抽出一点时间,一起来尝试一下我说的这个外卖项目。”
“其实我想了很多,尤其是饭盒你说的盈利问题。”杨言还是很自信地跟方禾旭说道,“其实商家的年费我们可以暂时不收,甚至也可以在一年或者半年的推广使用期内,在商家的流水抽成上予以一定的让步或者减免,但我们可以用三个条件来和他们谈,争取能够让他们的商品在我们的平台上,给予一定的优惠折扣,甚至是替消费者承担外卖送餐的费用。。”
“哪三个条件?”方禾旭问道。
“第一,我们的平台能够给到他们订单上的回款保障。因为我们在网络上推广的是网银支付,就好像网购爸爸那样,他们按订单要求出菜,那么就不用担心客人会在收外卖时候反悔或者消失的情况。”杨言说道。
“这个可以,他们收钱也省心。”方禾旭点了点头,他眼中流露着精明的光芒,说道,“而且,真要像网购爸爸那样把业务做大了,每天我们账上中转的钱将会是一个很大的数额,在打到商户账上之前,这笔钱如果做理财也会是很大的一笔收入!”
当然,这个前提也是业务做大,现在还只是一个可望不可求的画饼。
“第二是什么?”雷震天也问道。
“第二,我们平台的出现,对他们来说是一个互补,他们可以继续自己的外卖送餐业务,而平台上增加的,其实是他们的新收入,完全是帮他们招揽了新的客人。”杨言笑道,“既然是我们帮他们增加的收入,他们没理由不支持我们的优惠活动。”
“这没错!”雷震天点了点头,若有所思地说道,“像我老乡开的那个烤肉店,他们就没有想过送外卖,如果有这个外卖,我相信他还能赚得多一点。”
“确实如此,而且这也是第三点,那就是我们会培养一批专业
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