,以你们的家底一个月能产出一、两吨都算多的。
最近我们打算再次降价,现在有两条路给你们选。
一,放弃积累下来的配方积金,这部分积金,将在今后的配方粉末买卖里,变成补贴,积金耗尽之前保证你们的拿货价比天山低三成!二是维持原状,就不说了。
从现在起你们有半个月考虑,半个月后就会降价。”
看起来选第一条路会亏几年积累的积金,但其实他们任何损失都没有,反而白捡一笔钱。
积金的来源是为了凑那三亿多两银子的法宝加配方,现在把他们花掉的钱,等值以补贴形式慢慢还给他们,等于之前做的生意都是白捡!
要是考虑到配方粉末降价到20两后,积金仍然按40两积累,等于还多出来一笔钱!
没要半个月,三家家主当天就在海边借一栋木屋商量好,都选一号线。
本来嘛,没有海边“黄家”的法宝,他们现在还在为几两、几十两灵石求人呢,这是人家带着玩呢,不答应说不定就在什么地方挖个坑让他们把自己埋了。
他们这里一选好,重新签了契约,“黄家”直接宣布当场降价。
配方粉末的供货价从20两下调至15两,三家用积金冲抵后只剩下十两多。
这个供货价,立刻让他们的成本跌至每千克两银子,里面还已经包含了煤和沙的钱!
如此惊低的价格,哪怕后来的陈家与孙家,也有足够的能力把产能开满!
当月的批次生产出来,哄抬价格的各地市场立刻进入货物积压阶段。
假设一个零售商以9000两每吨的价格进货五吨,以15两的价格只卖掉一半,就产生9000两银子的赤字,若是缺少大量流动资金,下月要么减少进货量继续追求还不知道有没有的高利润,要么降价求销量。
实际上经过几年的销售,该买低密度灵石的手上多少都有点,零售市场的吞吐量较为有限,不少都是被批发去更远的地方卖。
远方人生地不熟,市场开发也需要时间,突然多出来千多吨低密度灵石,按理说应该往上游积压,既积压在生产方手里。
但生产方降价了,变成每千克4两,分销商在维持自身利润的情况下稍微降一点,总会有人要。
零售商积压卖不动,自然会有人想要接货成为直销商,从二级分销手里拿货直接面对大客户送货上门。
没两个月,零售商连表面价格都维持不了,纷纷“打折促销”,打折的告示牌往外一摆就不收回来了,这样不直接降价,就算有什么人找上门也能糊弄过去,大不了把牌子收了亏几天。
然后另一件事也很顺利的爆点——天山跟某几个门派达成的低密度灵石批发价,每千克才6两银子!
保密工作是个系统工程,量产货物的客户众多,交易价格想要长期保密根本不现实。
两个月就把这消息爆出来,也不能说天山不小心,而是靠谱的客户恐怕早就收割过一轮,剩下的就根本没有靠谱的。
趁此机会,之前被王家等三家剔除分销资格的也添柴加火,他们根本不知道上家的上家是谁,但却有自己的账本能证明在进入零售环节前,低密度灵石的价格的确在十两以下。
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