议,不如我们战队承包了你们奶茶店的广告,然后你们每个月给我们免费提供一批奶茶如何?
苏维说得这种模式,是很常见的营销手段,而且他说得这个广告方式放在别的产品上,人家可能还觉得赚了。
竞技类的比赛不比其它,冠军队的代言效果,可能是其它所有队伍的总和。
只用了一点产品的本钱,就收到了一个东郡代表队的广告,这样的好事上哪里找去。
相信陈老板可以看出我的诚意,去年某牛奶的广告,包了队员一年的补给最后还是给了广告费。
陈哲知道苏维说得是实情,但是用牛奶来举例,其实是在变相的偷换概念。
我觉得我那只有两个店员的小奶茶店,并不需要这么大的广告代言。
讲道理,大品牌才需要打广告,因为厂子铺的大,需要流量。
但是你什么时候见过家楼下小卖部,花钱去请个小明星做代言?
体量不一样,根本不能混为一谈。
况且我感觉苏少也不差这么点钱,不如还是按照价格来。五百块钱一杯,款到发货。陈哲说道。
苏维摇摇头,这不是钱不钱的问题,如果由我出资,当然没有问题。但是由战队出资,你这个价格高了。
陈哲了然,原来苏维已经将电竞战队作为一个公司在运营,而不是单纯的以获胜为目标。
从战队运营的角度出发,如果奶茶纯粹是一个饮品,这个价格不但不赚反而倒贴。
不如这样,战队和你签一个合约,将价格一个月购买一定数量以上的奶茶,你给一个优惠一些的价格如何?
苏维又给出了一个建议。
这也是一种比较常见的套路,让商家薄利多销,而每月固定的采购量,也会给商家带来一个稳定的收入。
一般的商家都不可能拒绝这样的合同,这就等于是给商家上了一道保险,也算是变相的一种团购。
陈哲对这个条件也有些意动,奈何系统的限制就摆在那里,低于五百块钱的成本价,卖出去了也毫无用处。
人家肯发五百块钱,买的是奶茶吗?那买的就是buff啊。要只是饮品,那这会儿该谈的就真是广告费了。
五百一杯,这真的是成本价了。陈哲的语气中充满了无奈,我只能签合约保证不涨价,但是降价是不可能了。
苏维给陈哲的茶杯中添满了茶,不要急嘛,这个合约的价格不满意可以再谈,没必要把话说这么满。合作互赢才是我们共同的目标。
陈哲真的有些佩服苏维了,这一套商业组合拳走下来,如果不是系统的限制,他肯定二话不说立马就开始讨论价格,然后签约了。
但是经历过奶茶加盟的事情之后,陈哲对合约这种东西真是敬而远之。实在要签,也要研究清楚了之后,再考虑一二。
我就明人不说暗话了,我们都知道苏少您买这个奶茶的目的的什么。陈哲拼着惹怒苏维的风险,咬着将奶茶的限制说了出来。
也不框您,这个奶茶的效果一天只有一次,持续一个小时,您要是想买就是一杯五百块。
陈哲将奶茶的限制说出来,也是经过深思熟虑的。一方面长期合作的话,这些效果迟早会被发现,另外一方面,一味的死咬价格,迟早也会引起苏维的反感。
既然如此,还不如由他说出来。
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