在彼的东西,也不想猜张大中究竟是不是借国美、苏宁来说大中电器。
他端着酒杯,没有动,直截了当的问道:“张总,我看你今天会议上说的不多,对咱们易购的发展战略是不是还有意见?”
张学缤没想到方总冷不丁的有此一问,悄悄放下刚举起了一点的杯子。
苏薇也关注着张大中的答案,这位大中电器创始人毫无疑问的对渠道保持着偌大的影响力,从他今天的表现来看,心中还有点想法的。
张大中看着方总,克制的说道:“方总,我今天是保留意见嘛。”
方卓听了这话,抬手喝了酒,哈哈大笑:“张总,你这意见好得很啊。”
张大中被笑的有点莫名,问道:“方总,何解?好在哪?”
“好就好在你保留了意见。”方卓半开玩笑,“不然,易购如此羸弱,我免不了要换掉渠道的负责人啊。”
张大中神色一僵。
酒桌气氛也跟着变得冷淡。
苏薇见状,微微一笑,柔和的说道:“现在的情况有些复杂,张总,线下的家电连锁看着红火,但国美和苏宁都上了市,大中电器想要匹配和它们足够的资源竞争,恐怕只能从易科输血吧?”
她这话的言下之意很简单。
你大中电器为什么卖身?
还不是因为国美和苏宁上市后有大把的资金开启狂飙式发展。
那你张大中现在又为什么起了心思?
还不是因为觉得背后站着同是上市公司的易科。
苏薇稍稍起身,给方总和张总的杯里都倒了酒,继续笑道:“易科有它的项目要做,播放器在国内的市场日益糜烂,它有着它自己的战略转型任务。”
“易购呢,虽说有了来自风投的融资认可,但那更多是冲着方总的私人关系,把这钱投入到线下渠道还是线上发展,这还是不同的。”
“易购想要继续融资,绝不是杀入竞争激烈的线下家电连锁行业,必然是要结合互联网的高速发展,一方面享受消费者对家电增长的需求,一方面参与建设国内的电子商务。”
“再者,张总,你想啊,只要消费者凭借线下的大中电器建立起对易购网站的信任,这种B2C模式终究还是更先进一些。”
“打响了招牌,让消费没有后顾之忧,减少他们来回的折腾。”
“网站减少了渠道层级,让消费者拿到相对更透明的价格和实惠。”
“易购的目标绝对不是今天会议上说的今日之国美,是要在将来把国美、苏宁远远的甩在身后。”
苏薇轻轻举杯:“我相信易购最终能取得成功,这种成功离不开方总的战略眼光,也离不开线下渠道的全心投入,更离不开供应商的密切合作。”
旁观的张学缤听着苏总这番话,从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标,娓娓道来,层层推进……
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