肯定帮,可是,确实存在不好动的情况,出版社也不是一言堂。
叶空相信方总这样的人能体谅难处,如果对方不体谅,那也没关系,都是公事公办的按合同,谁也没法指摘,首富固然是首富,那也没法越过体系规矩来找茬吧。
果不其然……
“叶总,这个情况我了解了。”方卓没有坚持,只提了个小小的要求,“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份,我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”
叶空松了一口气,答应下来又说道:“方总,要是你想拿这个合同说事,常规条款的展示没问题,就是别提我们出版社了。”
“叶总,放心吧。”方卓笑道,“都是李主任的朋友,我还能坑你不成,改天有时间一起喝酒,我还真对出版社的业务很好奇呢。”
叶空客套两句,结束通话,很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。
晚上归家,方卓拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。
内容其实也没什么出奇,一是独家渠道,二是更高的分成。
此外,当当还承诺包销不退货。
至于合同上的销量数字,出版社方面把它消除了。
“想什么呢?”苏薇用笔记本回了邮件,扭头发现方总的目光有些发直,视线虽然在合同上,念头已经不知道去哪里了。
“在想这个图书电商,李果庆能把当当的图书业务越做越好,还是有能力的。”方卓回过神来,笑着说道。
苏薇已经看过这个合同,皱眉道:“版署会理咱们竞争这个事吗?能理当当这个合同吗?”
“我们和当当的竞争肯定会插手,只是看多久给反应。”方卓判断道,“但这个合同不好说,试试看,不然等合同期限到了,当当那边肯定费劲续签,这中间还得拿下更多的出版社。”
当当的合同期限是一年,像申城译文就是从去年7月到今年7月。
而易购又没法效仿当当,采取一样或者更优的条件来签约出版社。
这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。
当当说包销十万册,它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化,但易购现在不行,它只是初生的牛犊,还需要时间成长。
一个或者两个、三个出版社勉强拿下,更多的出版社却没法强行签约。
除了这方面的考虑,李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。
即将跳槽过来的葛光铭汇报说,李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒,再谈生意,这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。
从战略上,方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆,但落实到战术,那就得清醒易购挑战者的身份,得尽量从根源解决问题。
苏薇缠过来,翻了页合同,
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