事,我们要推倒重谈,AS这边就当是练手了,还有下一家呢。”方卓用中文说了句当前情况下的考量。
破罐子破摔式的指导精神很有效果,其他六个人的沮丧消散很多。
方卓这样说完一句,又临时更改谈判策略,直接了当的说道:“泰勒先生,先前我们易科的市场总监已经和你们谈了很久,刚才我也瞧见你们引进了新的竞争者,你是否介意基于刚才和苹果的谈判给出一个能让你们满意的价格?”
AS的执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁的坦然,他略一思索,笑道:“你比你的同事们要痛快多了,苹果的授权报价比你们要高三成,还有单曲60%分成。”
易科之前和AS谈判的版权库授权价格在一年千万美元上下,这是一个固定价格,而线上要做的是音乐下载收费,一直谈的分成都在50%左右。
现在苹果一下子就提到1300万+分成60%,这是一个极具竞争性的报价。
方卓默默在心中衡量一番,开口道:“我比同事痛快是因为我是总裁,我有着他们没有的权限,就好像现在,我可以从我易科总裁的身份来发表对苹果价格的看法。”
泰勒饶有兴趣的问道:“那你怎么看?你们能接受么?”
“泰勒先生,你知道为什么苹果愿意报出比我们高一节的价格吗?”方卓反问。
泰勒大笑,很直接的说道:“因为他们比你们有钱。”
虞红等人的脸色有些难看。
方卓点点头,面不改色的承认道:“确实是这样,可美国不单只有AS,还有SE、BMI,以及还有唱片公司,以苹果如今萎靡的电脑业务,一年高达数千万的版权费用也是极具压力的,这些都需要现金。”
泰勒耸耸肩:“所以呢?”
“所以,苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权,是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳的说道,“苹果的用户要比易科少,大家都知道购买了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户,我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。”
泰勒不为所动。
方卓试图引入竞争:“不光AS,我们正在接触的SE和BMI也对易科的用户群体很感兴趣。”
泰勒露出一个有些轻佻的笑容:“是吗?方先生,据我所知……”
他加了重音,接着说道:“SE和BMI对你们的反应并不热烈,甚至还不如我们AS。”
方卓微微皱眉,对方如果和SE、BMI沟通过是很糟糕的。
他没有慌,反而引出今天的主要目的:“那是因为AS没听到我们新的条件,而SE和BMI已经听过了。”
泰勒收起轻视,这倒有可能,面前这个东方人和他的同事表现确有不同。
“除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓
请收藏:https://m.hb99.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)