产品、音像音乐的终端点,可以说,抵御风险的能力很低。”
总裁端起茶杯喝了口水,示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。
潘犇拿起发言稿,叭叭叭的当起白脸,说着未来可能面临的各种状况。
这不是无的放矢,克罗格商超虽然签了合同,但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类,那克罗格商超肯定会下架产品的。
一个克罗格渠道的缺失,整个易科在美销售就面临坍塌。
当然,这是最极端的情况,美国唱片业协会RIAA曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。
方卓等到潘犇发言完毕,敲敲会议桌:“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道,大家来头脑风暴一下,集思广益,看看这个问题怎么解决。”
会议室里一片寂静,不太习惯这种场面。
过了一会,眼见总裁是真要听意见,关锦先打破了寂静,她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。
怎么示之以诚呢,就像曾经的NBA总裁到华夏打开央视渠道苦等数小时,方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。
方卓不置可否。
会议室里很快响起一阵阵讨论声,有的不靠谱,有的靠上一点谱。
方卓略有些失望。
正当他打算收尾结束这场会议的时候,市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。
“方总,我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道,如果说真要让出很多利润的话。”
“我不知道看到的情况对不对,但我到的两个城市,音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的,这些店有很多针对性的客户群体。”
“克罗格很好啊,沃尔玛也很好,美国还有不少这一类的连锁商超,它们规模很大,可各个城市里的终端店也很多,我们很多同事只能做这个,可它本身分走的利润很少。”
戚赫描述自己工作中的观察。
方卓心里一动,克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模,是巨头,那些终端小店则散落在城市的各个位置,有的处于下沉市场。
易科的M1和J1已经用实际情况来证明商超里可行,也是一旦打通就省时省力的,所以,方卓的考虑点一直着眼于这方面,但如果把资源给到其他方向呢?
用更多的人力物力来连接更多的终端店,让农村来包围城市?
这个人力……
方卓陷入思索,这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。
人力方面可以更宽松更激进一些,嗯,年轻留学生在美国的第一份兼职?
“大家讨论的很热情,意见也很有道理。”方卓没有立即下决定,指了指关锦的会议记录,笑道,“等下散会的时候自己报名,看看春节有没有愿意留守这边的,第一批来美国的就别留下了,都该想家了吧?”
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“留下来的呢,也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象,我听说有的唐人街年味比国内还浓,就当开眼界了。”
会议室里的气氛轻松下来,毕竟是最传统的节日,不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。
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