商市场的铁娘子”。
“苏总,方总刚才说的张总存在战略误判,这是什么意思?”卢存亮坐下之后的第一个问题跟着情况发生了变化。
苏薇笑眯眯的答道:“如果我没听错,应该是字面意思。”
“那你们是怎么认为苏宁存在战略上的问题?”卢存亮想仔细挖掘这个事情,按开采访录音笔。
“哎呀,易购是易购,方总那个人,别人不知道,你们媒体还不知道吗?”苏薇说道,“他说话肆无忌惮,我也没和他深入讨论过这样的事情。”
卢存亮笑道:“苏总,这话我不信。”
关于苏总与方总的关系,虽然不高调,但也没隐瞒,易购这种竞争上的大事,两人怎么可能没讨论。
“真的,主要是我们这次与苏宁只是一场并不出奇的价格战。”苏薇半真半假的说道,“我看了苏宁昨天的宣传,它一直说是‘苏宁云商’,但‘苏宁云商’的体量太小了。”
她继续宣扬道:“价格竞争确实是市场里永恒的主题,但易购更关注的是持续性的价格优势,更多的是在采购规模、供应链效率上进行优化。”
“苏总认为苏宁的这次价格战只是一场炒作?”卢存亮把握到一种意思。
“炒作这个词可能听起来有些贬义,竞争里的宣传是正常的,老话不说嘛,赔本赚吆喝。”苏薇诚恳的说道,“易购愿意陪着苏宁一起吆喝一场,不过,我们得把这场吆喝的范围更大一些。”
卢存亮做采访自然是提前做功课的,听着苏总委婉的话,笑道:“易购是要把价格战的规模扩大?”
“易购看重的是长期价值,但是长期价值怎么实现?”苏薇直言不讳的说道,“国内电商永远逃不过价格战,亚马逊在国内为什么做不起来?他们国内团队的权限比较小,这边价格战打得热火朝天,那边还在申请呢,不说能不能申请到,即便申请好了,都是剩饭残羹了。”
她继续说道:“长期价值也得经得住中间一场场的竞争,这不过是易购发展中的又一次竞争,但我们对每次竞争都全力以赴,因为,没有这样全力以赴的精神,我们也走不到今天。”
卢存亮觉得这话说的很漂亮。
他思考着这段话,问道:“全力以赴的易购如果碰上全力以赴的苏宁,那谁能赢呢?”
“消费者先赢。”苏薇毫不犹豫的说道,“然后当然是商业模式更好的易购赢。”
卢存亮询问理由。
苏薇回答这个倒是先笑起来:“一直以来,易购在电商领域都以重资产而闻名,但这次和苏宁这样的传统家电连锁经营模式比起来,我们成了互联网轻资产电商。”
“电子商务为什么能发展起来?不就是省去了中间环节的成本。”
“苏宁遍布全国的实体店已经成为它巨大的负担,和我们相比,它高昂的店铺租金、员工开支和运营成本是很深的桎梏。”
她平淡的总结道:“这是一场价格战,也可能是一场传统模式与互联网模式的PK,不管是我,还是方总,又或者易购的上上下下,我们都对赢下这一场以及未来很有信心。”
卢存亮觉得这个说法很有意思,重资产得看和谁比/苏宁引以为傲的门店是负担/本质是运营模式的比拼……
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