卖100/200/300万台,我们也能让出这样的空间。
可供协商的理由很正当,苏宁没法当睁眼瞎,也很难搞威胁撤柜。
此外,单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”,它实际能消化的订单还是有限的,要是也想按照易购与供货商这样的模式压价,势必需要推动线下连锁门店的力量。
问题回到了原点。
苏宁到底要不要搞线上线下的同价?又怎么来平衡消化线下门店的经营成本?
不搞,打不过,搞了的话,这个头一开,苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的?
“你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗?”苏薇在这一点询问方卓的看法。
方卓答道:“八成会。”
苏薇笑道:“听你的语气像是十成。”
“都已经这么成功,已经走到这个地步,大家都是相信自己相信公司,可能也是相信时运的。”方卓平淡的说道,“张近咚一路发展,击败国美,兼并中小品牌,成就国内第一家电连锁,又跟我说‘第一就该干第一’的话,他肯定不会轻易认输。”
他思考一会,又说道:“价格战打太大,上面就会管,没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转,要是没有契机,公司里一帮老兄弟也不太好说服。”
苏薇眼睛一亮:“要是这样,张总真是找了个好对手。”
方卓提醒道:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人。”
“如果苏宁不统一线上线下,这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道,“如果它要统一开战,那就看谁笑到最后吧。”
本质上,线上的苏宁云商确实不够看,现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已,哦对,还要算上竞争对手的名声。
四月一号愚人节的整个白天,很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。
不得不说,易购是有价格战经验的,一旦接到用户反馈,调价相当迅速,而苏宁那边的改价就慢很多,网站还因为点击量过大而崩溃了两次。
同时,线下的苏宁连锁门店也遭到不少询问,线下是否和线上一样有优惠。
这样的询问热度被上报了上去,让苏宁内部也颇觉不好决策,原本的计划只是圈定在线上,只是一场局部冲突。
真要把优惠放到线下,那就需要来自张总的最高决定了。
晚上九点钟,方卓窝在家里沙发上,一边喝茶,一边聆听小苏老师今天整体的与供货商的交流,然而,还没聊几句,他就收到了另一位当事人张近咚的电话。
“奇怪,这才刚开始一天,他给我打电话干什么?”
方卓有些纳闷,给小苏老师看了眼屏幕就按了接通。
苏薇迅速挪过来,夺过手机,按成外音,随即又麻利的还了回去。
然后,两人都只听到张总后半截的笑声。
“方总,晚上好啊。”
“好。”方卓简单直接,“张总什么事?”
“方总,咱们这个月的竞争刚开始,我就看媒体开始乱说乱写。”张近咚也没磨叽,“我就是说,方总,咱们能不能约法三章?”
方卓皱了皱眉:“张总是意有所指?说明白点。”
请收藏:https://m.hb99.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)